Ders Bilgileri

SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ
Kodu	Dönemi	Teori	Uygulama	Ulusal Kredisi	AKTS Kredisi
		Saat / Hafta
PZR 201	Güz	3	1	4	6

Ön Koşulu Olan Ders( ler )	Yok
Dili	tr
Türü	Zorunlu
Seviyesi	Ön Lisans
Öğretim Elemanı( ları )	Öğr. Gör. Sedef ŞAHİN GEÇGEL
Öğretim Sistemi	Yüz Yüze
Önerilen Hususlar	Yok
Staj Durumu	Yok
Amacı	Öğrencinin, pazar ve hedef kitlenin özelliklerine göre mesleği İle ilgili yayınları takip edebilmesini ve kurs ve seminerlere katılabilmesini, paket programları analiz ederek işletme olanaklarına göre satış sürecinde kullanılan paket programları seçebilmesine, satış elemanlarının oryantasyonunu, performans değerleme sonuçlarına göre motivasyon ihtiyacını belirleyerek motivasyonunu sağlayabilmesini, toplum ve iş etiğinin gerektirdiği kurallara uygun davranarak uygulanmasını gerçekleştirerek, sosyal gelişmeleri inceleyip yorumlayabilmesini, almış olduğu eğitimler ve sahip olduğu niteliklere göre stresi yönetebilecek ve zamanı etkin kullanabilmesini sağlamaktır
İçeriği	Mesleği ile ilgili yayınları takip etmek,.Kurs ve seminerlere katılmak, Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi, Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak, Satış elemanlarının eğitimini sağlamak Çalışanların kongre,seminer,panel gibi faaliyetlere katılımını sağlamak Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek, Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak, Performans kriterlerini belirlemek ve ölçmek Performans ölçüm sonuçlarına göre gerekenleri yapmak, Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Etik kurallara uygun davranmak Etik kurallara uygun davranılmasını sağlamak, Sosyal gelişmeleri incelemek Sosyal olayları yorumlamak, Stresi yönetmek Stresi yönetmek, Zamanı yönetmek

Dersin Öğrenim Çıktıları

#	Öğrenim Çıktıları
1	Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek
2	Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak
3	Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek
4	Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

#	Konular	Öğretim Yöntem ve Teknikleri
1	Mesleği ile ilgili yayınları takip etmek,.Kurs ve seminerlere katılmak, Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi	Anlatım
2	Satış sürecinde kullanılan paket programların analizi	Anlatım
3	Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi	Anlatım
4	Satış sürecinde kullanılan paket programların seçimi, Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak	Anlatım
5	Satış elemanlarının oryantasyonunu sağlamak, Satış elemanlarının eğitimini sağlamak	Anlatım
6	Çalışanların kongre,seminer,panel gibi faaliyetlere katılımını sağlamak Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek	Anlatım
7	Satış elemanlarının motivasyon ihtiyacını belirlemek, Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak	Anlatım
8	Ara Sınav	Ara Sınav
9	Satış elemanlarının motivasyonunu sağlamak, Performans kriterlerini belirlemek ve ölçmek	Anlatım
10	Performans ölçüm sonuçlarına göre gerekenleri yapmak, Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek	Anlatım
11	Çalışanların kariyer basamaklarını belirlemek Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak	Anlatım
12	Çalışanlara kariyer yolu oluşturabilecek koçluk ve mentorluk sistemini oluşturmak Etik kurallara uygun davranmak	Anlatım
13	Etik kurallara uygun davranılmasını sağlamak, Sosyal gelişmeleri incelemek	Anlatım
14	Sosyal olayları yorumlamak, Stresi yönetmek	Anlatım
15	Stresi yönetmek, Zamanı yönetmek	Anlatım
16	Son Sınav	Son Sınav

Resources

#	Malzeme / Kaynak Adı	Kaynak Hakkında Bilgi	Referans / Önerilen Kaynak
1	Kitaplar, yardımcı kaynaklar, dergiler, internet vb.

Ölçme ve Değerlendirme Sistemi

#	Ağırlık	Çalışma Türü	Çalışma Adı
1	0.4	1	1. Ara Sınav
2	0.6	5	Son Sınav

Dersin Öğrenim Çıktıları ve Program Yeterlilikleri ile İlişkileri

#	Öğrenim Çıktıları	Program Çıktıları	Ölçme ve Değerlendirme
1	Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek	8	1͵2
2	Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak	3͵5͵6͵7͵8	1͵2
3	Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek	1͵2͵6͵7͵8	1͵2
4	Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek	1͵3͵6͵7͵8	1͵2

Not: Ölçme ve Değerlendirme sütununda belirtilen sayılar, bir üstte bulunan Ölçme ve Değerlerndirme Sistemi başlıklı tabloda belirtilen çalışmaları işaret etmektedir.

İş Yükü Detayları

#	Etkinlik	Adet	Süre (Saat)	İş Yükü
0	Ders Süresi	14	4	56
1	Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön çalışma, pekiştirme)	14	3	42
2	Sunum ve Seminer Hazırlama	0	0	0
3	İnternette tarama, kütüphane ve arşiv çalışması	14	2	28
4	Belge/bilgi listeleri oluşturma	0	0	0
5	Atölye	0	0	0
6	Ara Sınav için Hazırlık	1	10	10
7	Ara Sınav	1	1	1
8	Kısa Sınav	0	0	0
9	Ödev	0	0	0
10	Ara Proje	0	0	0
11	Ara Uygulama	0	0	0
12	Son Proje	1	0	0
13	Son Uygulama	0	0	0
14	Son Sınav için Hazırlık	1	12	12
15	Son Sınav	1	1	1
				150